【图解】农民工“变”了

而本次培训主要讲师杨观成，图解是叶茂中策划机构的合伙人，图解营销策划方面的实战专家，所讲授的内容都是从他多年成功策划中得到的经验之谈，比如宝宝金水的策划，让销售业绩从30万飙升到1.8个亿。

但是它90%以上的业绩都来自于HOMEDEPOT（美国家得宝、农民全球最大的家具零售商）这一渠道所产生。（市场费用的投入与销售增长不成正比时，工变意味着开始享受品牌红利）公牛没啥特别的营销手法，它采用了一条蚂蚁搬家的打法。

品牌广告费用1.4个亿，图解从2015年3.3%销售额占比，持续下降到2018年的1.6%，减少了高铁、央媒的投入，加大了新媒体的投入。家居行业经营渠道问题索菲亚的经销体系，农民某几个经销商的话语权过大（背后代表的是某几个经销商的业绩占比高），想收缩又恐藩王造反。从2015年的1.8%销售额占比，工变增长到2018年的2.1%。

由于其产品常年出口北美等国家，图解因此在产品质量等水准方面很高。无数家居企业成功但事实证明：农民取得大规模业绩增长，其中的核心因素还是在于销售渠道的建设成功。

每拓展一个渠道，工变既是销售渠道、同时还是广告渠道：诸如五金店，它不但允许甚至给予扶持挂公牛的招牌，非常显眼简单的广告牌。

但在我个人看来，图解影响爱丽家居未来发展的问题，恰恰在于HOMEDEPOT。对此，农民某红木厂商也用自己的亲身经历回应：如今有钱也很难买到适宜价位的大红酸枝。

工变这样从越南进口红酸枝的所有渠道都关闭了。过去一个月飞了数万公里，图解但仅收到20吨大红酸枝木材，要晓得，平常出去一趟，就能收两三千吨大红酸枝回来。

整个市场受到严重影响，农民为什么突袭令剑指红酸枝？越南突发禁令引发市场震动9月11日，农民正当美国纪念9.11事件15周年的时候，越南政府宣布即日起禁止任何类似红酸枝木料及制品出口，不仅包括木料、坯料最主要还包括了半成品家具出口。为什么这次剑指大红酸枝为什么大红酸枝这次成为越南政府剑指的对象呢？红酸枝在中国的发展历史因为，工变从历史的角度看，工变大红酸枝和黄花梨、紫檀一样，都曾是皇室宫廷家具使用的重要材质。